徳島県徳島市のいちごハウジング（株）さん

【失敗しない！】高値で不動産を売却する方法高値で不動産を売却する方法「マイホームは高値で売りたい」不動産を売却する方は誰もが思う事です。しかし、不動産は査定から売却活動まで様々な方法があり、どうすれば自分の不動産を高く売却出来るかは迷われる方も多いと思います。今回は不動産売却のはじめの一歩である「査定」から「売却活動」まで、一貫して何に注意すれば不動産を高く売却できるかがテーマです。 まずは不動産売却の始まりである査定額を高く算出しそれを売却に繋げるコツについてです。 なぜなら売却活動を依頼する不動産を誤ってしまうと、売れるまでに時間がかかったり、売却額が希望額よりも大きく下回ったり、最悪の場合まったく売れなかったりというリスクがあるからです。 ほとんどの場合、査定してもらった不動産の中から選んで依頼することになるため、どこの不動産に査定を依頼するかが高値で売るための一番のコツとも言えます。 ではどこに査定を依頼するのが良いのか。それは、不動産一括査定サイトを利用する事です。 一括査定サイトが良い理由は、査定に関して注意すべきことである「手間をかけない事」と「同時期に並行して比較する」という点を解消出来るからです。 ※不動産一括査定サイトとは、物件の情報など不動産の査定に必要な情報を一度入力するだけで、複数の会社から一括で査定を受けられるサイトの事を言います。 不動産査定の方法は他にも様々あります。駅前にある店舗型の店に直接行っても良いですし、電話やメールで問い合わせる方法もあります。 ただ、査定をする際は、その不動産の広さや築年数などの情報を相手に伝える必要があります。例えば5社に査定を依頼するとなると、それぞれにその情報を口頭なり手書きやメールなどで伝える必要があるので、非常に手間がかかります。更に、一社一社お願いしているとどうしても査定結果にタイムラグが生じますので、一度に比較出来ません。その点を一括サイトを利用すると解消できるのです。 一括査定サイトは複数ありますが、その中でも「イエウール」が良いと思います。おすすめの理由は3つあります。 ・参画企業（1,200社以上）・会員数（450万人）が業界トップクラス・不動産一括サイトの中では最も知名度が高い・優良企業の参画多いため、自分にあった不動産会社を見つけられる可能性が高い もちろん、日本全国のマンション、一戸建て、土地、どんな不動産でも対応しているので、どの不動産を売却する時でもイエウールを利用できます。 立地条件に関しては後述する「広告宣伝」にも関係しますが、周辺居住者の二―ズを把握し購入検討者に何をアピールすれば良いかを不動産会社に伝える事が大切です。立地条件とは簡単に言うとエリア特性の事を言います。 例えば東京、大阪、横浜などの都市部は、交通アクセスや駅徒歩距離など「交通利便」を重視する傾向があります。特に東京で言えば都心部に近づくほどその傾向は顕著に表れ、「通勤」をベースに考える方が多くなります。一方、例えば東京の西部や横浜の住宅街などは、子供の育児を中心に考えている方が多いので、住環境を重視する方が多いです。 もちろん、不動産会社もエリア特性は把握しているはず（逆に言うと、把握している不動産会社を選ぶ必要があります）です。しかし、細かい点までは全て把握しきれていないです。例えば、近くに公園があるのは知っているが、「月に1回子供向けのイベントが開催される」や駅距離が5分なのは知っているが、「朝は歩行者天国のアプローチがある」などの情報は住んでいなければ把握しにくい情報です。 不動産会社が購入検討者を接客している時に、このような事を伝えるだけで検討度合いが変わってきます。それが不動産を高く売る事に繋がっていくのです。これはマンション、一戸建て、土地に共通して言える事です。 こちらも前項の立地と同じで、ニーズを把握し購入検討者へどうアピールすべきかを不動産会社に伝える事が不動産を高く売却することに繋がります。 間取りについては「広さ」、商品については「新しいかどうか」が大切になります。まず間取りの「広さ」ですが、当然広いほど居住人数が多くなりますので、ファミリー層が増えていきます。そうなると緑や公園の存在、大気や騒音などの住環境を重視する傾向がありますので前項で言うと東京西部や横浜の住宅街などと同様のセールストークが必要になります。