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不動産営業マン売上げアップの処方せん―目からウロコの成功営業心理学 (住宅・不動産実務ブック): 加藤澄子住宅新報社
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【内容(「BOOK」より)】
営業現場の各場面における感じ方・考え方などの心理的な側面を重視した内容。営業目標達成に向けた道筋を多面的にアプローチ。ケーススタディで営業の成功・失敗例を分析。各項目の最後には、営業マンの心に響く一言コメント「大福帳」を掲載。